2020即將結束。一年來，天水合金市場營銷科緊緊圍繞公司年度經(jīng)濟工作報告和經(jīng)濟考核責任書，對各項營銷指標進行了分解，以公司高質量發(fā)展為核心理念，以內配市場與外部市場銷售工作協(xié)調發(fā)展為工作重點，以利潤考核為首要目標。在公司領導及各部門的大力支持下，抗疫情、保增長、勇?lián)?，圓滿健康完成了全年既定的各項目標。

2020年，內配市場超額完成了各項營銷指標，預計訂貨、收入、回款等指標同比增長10%以上，并且完成了各類產品的招標工作，確保內配占比持續(xù)增長。2020年，銅及銅合金產品、彈簧觸頭招標占比分別增長1.5%和13.6%，同時兩大類產品整體降價300多萬元。其中，鉻銅類產品整體降價超過280萬元，降幅12%以上；彈簧觸頭整體降價超過70萬元，降幅14%以上。這一系列措施的實施，為開關平臺在市場競爭力的提升做出了應有的貢獻。內配業(yè)務人員精準獲取用戶信息，切實做好銷售服務，持續(xù)增強顧客滿意度，真正做到了了解客戶，了解競爭對手，滿足客戶需求。

2020年，外部市場積極實施品牌戰(zhàn)略，市場影響力持續(xù)擴大，通過全面打造核心競爭力，在技術創(chuàng)新、質量提升、履約保障、銷售服務等方面推出一系列戰(zhàn)略措施，使得市場影響力持續(xù)攀升，贏得高度信譽。為持續(xù)提升主導產品市場贏利能力，外部業(yè)務員深挖市場潛力，努力開拓優(yōu)質市場，全年預計主導產品毛利率提高到14%以上。并且為持續(xù)提升銅鎢合金、銅及銅合金等主導產品的市場占有率，領導果斷決策逐步減少低附加值產品及資金占用較大且風險較高產品的訂單承攬，全年預計主導產品同比增長10%以上。2020新市場開發(fā)也取得重大突破，以公司品牌和制造能力優(yōu)勢為資本，加強開拓傳統(tǒng)開關市場，重點推進國網(wǎng)、南網(wǎng)、內蒙古電網(wǎng)組合電器中標前十名公司的業(yè)務開拓。促進銅鎢觸頭、銅及銅合金觸頭等主導產品的銷售與市場擴張。

在公司領導和各部門的共同努力下，存貨資金也得到持續(xù)壓降，產成品存貨逐步消化，合同履行逐步及時與精準，發(fā)出商品開票及時率穩(wěn)步提升，產成品存貨由年初的800多萬元降至700余萬元。

縱觀一年，天水合金市場營銷科不管遇到什么困難，都迎難而上，攻堅克難，勇于擔當，通過全體員工的共同努力，公司各項指標取得了全面勝利。在面對歡欣鼓舞的同時，市場營銷科也清醒的看到了自身銷售工作中及售后服務中的諸多不足，尤其在市場開拓創(chuàng)新上，精品服務理念上，還有積極推進大客戶銷售戰(zhàn)略上，提升外部市場占有率和毛利率上，還大有潛力可挖。為此，面對2021年，市場營銷科一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“品牌營銷”、“服務營銷”、“文化營銷”三者緊密結合，全力以赴打好攻堅戰(zhàn)，確保公司2021年公司各項工作的順利完成。（石敬）